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流言粉碎机 电商卖打印机究竟有多少套路

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點擊次數:1300 更新時間:2018年07月23日14:11:31 打印此頁 關閉

這年頭,賣什麽沒有套路。聽說了嗎?崔永元最近在網上開店了,而且開的是食品店。他所經營的有谷物、植物油、果蔬、水産品、禽蛋肉、食用菌等,從目前上架的三十多個産品來看,價格普遍較別的店要高出許多,其中一款雞賣到了300元的高價,這個價格和黃磊孟非合開的火鍋店的一份牛肉的價格有得一比。這難道就是他之前,動靜那麽大和方舟子對噴,大搞反對轉基因食品的真正意圖?不管是不是真的,反正現在電商賣打印機也是套路滿滿的,經銷商私下透露:“沒套路,就真的賺不到錢了”。這話我倒是信。

 

官網標的只是建議零售價

  很多人在選型的時候,總是會先去官網看看。這個習慣非常好,因爲很多電商的錄入人員對打印設備並不熟悉,甚至是門外漢。大部分資料都是從官網直接搬運過來,即便如此,也有犯錯和搞混的時候,因爲很多型號之間往往就差一個數字或字母,長得還一模一樣。相比之下,官方網站犯錯的概率就很低了,因爲代價太大。

 

 

  仔細看官網上每個産品的介紹,上面都會有一行小字,注明“建議零售價”。

  根據經濟學原理,價格是根據消費者獲取商品的機會成本去定的,産品供應商必然是調研過消費者在市場上獲取同類産品付出的成本是多少,然後根據自己産品的特性、渠道成本、讓渡給各個環節的利潤和自身的利潤預期,最後去確定一個“建議零售價”。在打印行業,這個價格基本是對外銷售的最高價,以供消費者以及經銷商參考(但凡定價高于這個數字的話,其中必然有貓膩)。根據尊龙APP人生就是博的經驗,一般情況下,從産品上市到停産,這個標價都不會進行調整的。

 

  廠商的官方商城以及天貓旗艦店也會按照這個價格來進行銷售。

  這算不算套呢?其實在其他行業,這種事情太多了,就拿衣服來說,很多官方旗艦店就是故意標高價,讓你看了之後對這件陌生産品有了大致的印象,可是你還覺得貴啊。于是就去其他渠道詢價,一聽能打六折,頓時覺得很劃算呀,占了大便宜,立馬刷卡成交。其實大老板在背後偷著樂,這還真是個套,但打印行業這種打六七折的事情絕對不會發生,爲了避免各種渠道在價格混戰中犧牲利潤打價格戰,一般都有最低限價,優惠幅度不會超過20%,而且廠商一直對于竄貨這件事是嚴打的。

京東秒殺基本都是下套

  在幾大電商中,針對打印設備促銷最多的莫過于亞馬遜中國和京東。從尊龙APP人生就是博長期的價格跟蹤來看,亞馬遜中國雖然促銷力度很小,但整個操作還是比較透明的,不會莫名其妙的漲價,然後再降價,號稱實在搞特惠活動。京東就沒這麽厚道了,所謂的秒殺,其實就是套,有些用券減滿的促銷也是如此。不少小白一看到京東有秒殺就很激動,感覺像是有大便宜等著他去占,事實是真的嗎?

  就拿佳能LBP6018W來說,每次促銷之前,價格都肯定會先提到869元,秒殺毫無例外的是799元。而半年內,它的最低價是699元,三個月內的最低價是769元。

 

 

  佳能MG7780這一輪秒殺價是1458元。從價格監測可以看到,爲了打促銷,最近兩個月的價格波動非常大,最低促銷價一度只要1299元,常規促銷也達到1399元。1458元也能叫秒殺?而且從活動當天的頁面顯示來看,僅僅限時,並不限量。

 

 

  如果說秒殺是個套的話,用券其實也是套,只是一般人不知道罷了。

  來看愛普生墨倉系列一體機L485,官方給出的建議零售價是1539元,京東怎麽敢喊出1799元的價格,高出這麽多,很不正常呀?從價格監測尊龙APP人生就是博發現了端倪,原來它是在5月20日那天突然從1399元漲到1799元,幅度400元。與此同時,愛普生L360從999元漲到1049元,L565從1749元漲到1849元。它們都有一個共同的特征,就是將會參加京東618全民年中購物節。不出意外,要麽就是秒殺活動,要麽就是能用大額優惠券,反正怎麽漲上去,怎麽降回來。

 

 

  倒不是说,京东的价格不便宜,而是这些所谓的促销活动,就是一个饵,愿者上钩,不作为你下单的理由,也不要以为占了多大的便宜。为什么推荐那些不太懂的家庭用户在京东下单呢?三点理由,一是京东自营,耗材被掉包的可能性几乎为零,送货上门的速度很快。二是售后方便,真要遇到什么质量问题,根本不用你自己送到维修站,直接打電話让京东的售后来解决就可以了,这个谁用谁知道。三是有发票,千万不要忽略它的重要性,任何一款打印设备在售后的时候,都是以发票上的日期作为保修的起始时间,维修站不会妥协。

 

  一旦悲劇的發現買了就降的情況,別忘了還有價格保護。京東把這個功能藏得太深了,以至于一般都不知道。除非你留意到左側邊欄,“客服服務”下的菜單,點擊進入後才能申請這項服務。蘇甯易購的做法更讓人反感,在産品頁面以及“我的易購”一二級頁面中,根本找不到價格保護的鏈接,只有主動去找客服申請,才能有說法,否則就當自動放棄。

天貓價格相當統一

  很多人都以爲在天貓可以買到便宜貨,其實不然。

  尊龙APP人生就是博找了兩款當下最主流的打印機在天貓裏面搜索了一下,結果發現兩個現象,一是各個賣家的報價都非常接近,甚至可以用相同這個詞,二是售價並不是市場最低成交價。

 

 

  先回答第二個問題。同一件商品,天貓的價格要比淘寶集市貴,是普遍現象。首先天貓是企業店,需要根據類目繳納不低的保證金。作爲企業營業,天貓要求每一筆業務都要開發票,這就涉及交稅的事了。天貓也不是活雷鋒,會根據類別扣點,每成交一筆訂單,天貓都會扣一定的點數。此外,很多商家爲了提升競爭力,獲取流量,還要砸錢開直通車、淘客、鑽展,這是一筆非常大的開銷。相比之下,在淘寶集市開店的成本可以用“忽略不計”這個詞來形容,有些甚至就是二道販子。

  接下來回答第一個問題。價格之所以統一是因爲廠商對商家有限價,這在天貓也不是什麽秘密了。

淘寶淘不好就掉到坑裏了

  同样是一台惠普LaserJet 1020 Plus,为什么京东卖1209元,天猫卖1199元,可是淘宝上有的卖900元,有的卖800元,有的卖600元,有的甚至只要500元?如果你搞不清这些套路,就别占这个便宜,否则有你哭的时候。

 

  1. 不开发票,省了个税点钱。这在淘宝都是心照不宣的事情,经销商不愿意开,消费者没这个意识,如果保修期内,打印机不坏,这事就这样蒙过去了。

  2. 把干脆把原装硒鼓拆出来,卖裸机。当然,这也算是有良心的,因为告知的非常清楚。一个惠普Q2612A原装硒鼓在市场可以卖到400元,机器最终以600多元的价格成交,算是比较正常的。

 

  3. 硒鼓掉包,这是最缺德的事情。知道不,一个高仿的惠普Q2612A硒鼓最低只要80元就能到手,一真一假,一进一出,就是300多元的利润,有多少JS不心动。

 

  4. 卖港版,当然也有经销商用港版冒充行货,价差在200元以上。港版和行货在使用上有什么区别吗?我只想说,换了电源线,真看不出差别,至于质量,这是拼人品的事情,恶劣的运输环境,让港版的故障率要高不少。

  5.  翻新机。这种情况不太多,多出现在一些针式打印机上。

  6.  皮包公司,压根就没有货,下到单之后到处找货,有利可图就转单,无利的话就告知缺货,退款。所以在淘宝上买打印机,除了看商家的评价和好评率之外,近30天退款率也很重要,另外收到货之后,要仔细检查外包装,如果封条有撕过或重封的痕迹,建议直接拒收。

  在淘寶上購買打印機,如果不夠精明,還是算了吧。當然,如果你固執的想找到心目中那個最低價,只能在淘寶小心翼翼了。

用好比價工具才是王道

  比價心理誰都有。抛開淘寶不談,低價不會總在一家電商經常出現,京東、蘇甯易購、一號店、亞馬遜、新蛋、國美可以說輪流坐莊。如果一家一家的搜索,太浪費時間了,有時候必須借助比價工具,把這件事情由複雜變簡單。

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